Propuesta Comercial · PDF + Word

Cierra más proyectos con una propuesta profesional

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Propuesta Comercial
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Tu empresa
El cliente
El proyecto
Presentación
Tus datos
La información de quien presenta la propuesta.
Tagline o frase de valor
Frase breve que describe lo que haces. Aparece en la portada.
Datos del cliente
A quién va dirigida esta propuesta.
Contexto del cliente
Personaliza la propuesta con lo que sabes del cliente.
Si lo rellenas, aparecerá como párrafo introductorio en la propuesta.
El proyecto
Define qué ofreces, cómo y cuánto cuesta.
Entregables
Lista lo que el cliente recibirá al contratar.
Plazos y precio
Validez y próximos pasos
Presentación visual
Elige la paleta de color de tu propuesta. El texto siempre será negro sobre fondo blanco.
Mensaje de cierre (opcional)
Frase final antes de las firmas. Puede ser un agradecimiento o llamada a la acción.
Por qué trabajar conmigo (opcional)
Tres razones o argumentos de valor. Aparecen como sección destacada.
Paso 1 de 4

Cómo hacer una propuesta comercial que cierre proyectos

Una propuesta comercial no es un presupuesto. Es el documento que convence al cliente de que tú eres la mejor opción antes de ver el precio. Los freelancers que ganan más proyectos no son los más baratos — son los que mejor comunican su valor antes de cotizar.

Una propuesta profesional cumple tres funciones: demuestra que entiendes el problema del cliente, explica cómo lo vas a resolver, y justifica el precio antes de pedirlo.

La estructura que funciona

1
Contexto del cliente
Demuestra que entiendes su situación e industria. Una sola frase que demuestre que investigaste vale más que tres páginas de tu experiencia.
2
Entregables concretos
Lista exactamente qué recibirá el cliente. No "servicio de diseño", sino "logotipo en versiones principal, secundaria y monocromática en AI, PDF y PNG". La especificidad genera confianza.
3
Lo que NO incluye
Definir los límites del servicio evita el scope creep, el mayor asesino de márgenes en el trabajo freelance.
4
Precio con anticipo
Mostrar el anticipo en la propuesta es profesional. Le dice al cliente cómo funciona tu proceso antes de firmar el contrato.
5
Próximos pasos claros
"Respóndeme este correo para agendar la llamada de inicio" cierra más que "Quedo a tu disposición".

Errores que hacen perder proyectos

Preguntas frecuentes

› La propuesta comercial es lo mismo que el contrato?

No. La propuesta es el documento de venta. El contrato es el documento legal que formaliza los términos una vez que el cliente acepta. Aunque la propuesta firmada puede tener valor probatorio, no sustituye al contrato de servicios.

› Debo cobrar por hacer la propuesta?

Para proyectos pequeños, la propuesta es parte del proceso de venta y normalmente es gratuita. Para proyectos grandes que requieren investigación previa, muchos freelancers cobran una tarifa de discovery que se descuenta del total si contratan.

› Qué hago si el cliente dice que es muy caro?

Ofrece una versión reducida del alcance a menor precio, no el mismo trabajo más barato. Si no hay margen de ajuste, declina con respeto. Un cliente que no puede pagarte hoy no es un cliente, es un costo de oportunidad.

› Con qué antelación debo enviar la propuesta?

Dentro de las 24-48 horas de la reunión de briefing. Esperar más de una semana es una señal negativa para el cliente.